Психология продаж: что это за наука такая?


Чтобы выгодно продать свой товар, необходимо сделать ему достойную презентацию и грамотно провести промо-акции. А чтобы все это оказалось эффективным и по-настоящему действенным, надо учесть все психологические особенности потребителя. Поэтому и появилось такое понятие, как психология продаж.

О том, что существует такая наука, как психология продаж, в Советском Союзе даже не

Психология продаж изучает особенности психики современного потребителя и его основные потребности. Опираясь на эти знания, можно сделать удачной любую акцию по продвижению продукции. Ведь каждому человеку нравится быть значимым в глазах окружающих. Грамотная реклама легко и ненавязчиво предлагает потребителю приобрести тот или иной товар, который непременно повысит его личную или социальную значимость. Для этого используется не прямое воздействие, а косвенное: освещение, звуки, цвета. Психология продаж многогранна и включает в себя целый комплекс наук.

Без психологии продаж не обойтись не только в создании рекламы, она необходима при оформлении интерьера магазинов, выкладке товаров в торговом зале, при введении дисконтных карт и дегустациях.

Люди, изучающие психологию продаж, давно заметили: чтобы привлечь к товару покупателей-мужчин, необходимо размещать его на уровне глаз и выше. Все, что находится на нижних полках, мужчины просто не замечают и никогда не приобретут.

Скидки покупатели просто обожают. Но и тут важно учитывать некоторые аспекты. В холодное время года, например, глупо предлагать людям мороженое со скидкой. Его не станут покупать, даже если предлагать его почти даром. А вот в жаркие денечки такие акции наверняка будут пользоваться успехом.

Психология продаж – это молодая и очень перспективная наука, которая не стоит на месте. Она меняется ежедневно, вместе со вкусами потребителей.

ДРУГОЕ

Психология продаж фото

Психология продаж

Главное в психологии продаж — это не только влияние, убеждение и получение желаемого результата, это в первую очередь…

Музыка для повышения продаж фото

Музыка для повышения продаж

Сегодня почти в каждом магазине звучит музыка. Многие руководители прекрасно понимают, что она играет большую роль в…

Как повысить спрос на товар фото

Как повысить спрос на товар


Спрос - это желание и возможность потребителя, подкреплённые финансовыми способностями, приобрести данный товар по…

Психология фото

Психология

Наука о закономерностях развития и функционирования психики как особой формы жизнедеятельности. Предметом изучения в…

Анализ рынка фото

Анализ рынка


Главным потребителем производимых фирмой товаров или услуг является покупатели. И от того, будет ли ваш товар…

Коммуникационная политика фото

Коммуникационная политика

Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он делает…

Разновидности рекламы фото

Разновидности рекламы

Любую рекламу можно отнести к той или иной её разновидности в зависимости от того, что лежит в основе классификации…

Ничья фото

Ничья


От баланса спроса и предложения зависит благополучие Вашей компании Будучи пилотом боевого вертолета во Вьетнаме,…

Потребительская психология фото

Потребительская психология

Вы задумывались над тем, почему и как люди выбирают те или иные продукты? Задумывались ли Вы над тем, как сообщения…

Психология влияния фото

Психология влияния


"Спусковой крючок". Дорогое - хорошее. Начну с примера. У меня есть друг, который занимается продажей ювелирных…

» » Психология продаж: что это за наука такая?